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西门子变压器:中国制胜之道
作者:admin  来源:本站  发表时间:2012/10/18 14:20:32  点击:4077

西门子变压器:中国制胜之道

    西门子变压器不仅将中国市场视为重要的利润增长点,积极参与中国电力市场的竞争,还把中国作为重要生产基地,将产品辐射到海外。

    西门子所进行的一系列战略调整和产品创新,对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言,有颇多借鉴意义。

    在全球经济不景气的情况下,中国快速发展的电力市场,尤其是智能电网和特高压领域,成为海外电力设备商的兵家必争之地。

    西门子(中国)有限公司输电集团变压器业务部门(以下简称西门子变压器)即是其中之一。目前,西门子变压器不仅将中国市场视为重要的利润增长点,积极参与中国电力市场的竞争,还把中国作为重要生产基地,将产品辐射到海外。

    而在这背后,西门子变压器所进行的一系列战略调整和产品创新,对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言,也有颇多借鉴意义。

    中国市场的机会

    快速发展的中国电力市场,吸引了包括西门子在内的众多跨国公司的竞逐。

    2012年,国家电网计划投资3362亿元用于电网建设,较去年同比增长2.58%。在这些投资当中,增长最快的是智能电网、配网和特高压领域。

    此外,根据国家电网的规划,到2015年将通过多条特高压输电线路,连接华北电网、华中电网和华东电网,形成“三纵三横一环网”,投资总额将超过5000亿元。到2020年时,则将形成五纵六横的“棋盘”格局,投资额也将进一步增长。

    这对于西门子变压器而言无疑是重要的市场机会。西门子(中国)有限公司输电集团变压器中国总经理彭念汝告诉《中国科学报》记者,西门子变压器将积极响应国家电网的需求,共同进行研发和试验,从而实现西门子变压器在中国市场的增长。

    而在彭念汝眼里,西门子变压器在中国的另一个增长点来自于产业转移。目前,由于中国各个区域经济发展不平衡,国家也提出了相关政策,推进产业由发达地区向欠发达地区进行转移。

    “西门子变压器希望在产业转移的过程中,抓住契机,和更多新的客户接触,同时也为中国的工业发展作出贡献。”彭念汝说。

    需求为先

    由于中国市场的重要性,西门子变压器以中国市场需求为出发点,进行了一系列战略调整和产品创新,这对于正努力开拓海外市场的中国电力设备商而言不无借鉴意义。

    经过多年的发展,西门子变压器在中国多个城市都设有生产基地,包括济南、武汉、广州。彭念汝的另一个身份是西门子(中国)有限公司能源业务领域输电集团的销售总经理。谈及未来,他向记者表示:“一方面,我们要更清楚了解我们的客户在哪里,他们的需求是什么;另一方面,我们也要提高工厂在响应客户需求时的效率。”

    而在产品层面,西门子变压器则秉承了西门子中国2006年提出的面向中国市场需求的“SMART”理念。

    今年6月西门子变压器(武汉)有限公司向大连供电公司交付的智能车载移动变电站,就是一个典型的例子。

    该公司总工程师迟主升告诉《中国科学报》记者,这款产品能够很好地满足目前中国的供电需求,一方面,可以在非计划性停电和各种自然灾害中发挥应急的作用;另一方面,快速发展的中国常常有临时性的电力需求,而智能车载移动变电站和传统的地面变电站相比,由于不涉及土地的占用,省去了征地等环节,建设周期更短。而由于采用了车载的方式,可以更方便地移动以服务不同地区,从而实现了资源更有效的利用。

    据彭念汝介绍,西门子变压器(武汉)有限公司建立之初,就不是照搬德国模式,而是按照SMART的概念在发展。此外,西门子位于济南和广州的变压器工厂,也将SMART理念反映在了工艺和设计的流程里面,以适应市场需求的变化。

    “最重要的是如何把客户的需求解读出来。识别需求后如何满足,是我们西门子的强项。但如何识别需求,我们需要不断实践,贴近用户,才能知道需求在哪里。”在接受《中国科学报》记者采访时,广州西门子变压器有限公司总经理逄增君如此表述自己践行SMART创新的心得。

    “走出去”的挑战

    除了作为重要的利润增长点,中国市场对于西门子变压器还有另一重要意义。

    “美国的研发优势,在于美国是一个多种族融合国家,有很大的创新动力,德国的研发优势,在于德国百年工业积累所形成的系统化和精确性,而中国的研发优势,则是多样化的需求。”彭念汝说。

    那么,这种多样化需求,对于西门子变压器意义何在?

    彭念汝解释说,中国幅员辽阔,从北方的佳木斯到南方的三亚,纬度跨越大,气候不同,对变压器需求也不尽相同。如果西门子变压器能够生产出一款在中国从南到北、从东到西都能使用的变压器产品,那么在国际上被接受的程度也会很高。

    “这种千变万化的市场需要和愿意尝试新技术的用户,正是孵化改变游戏规则的颠覆式创新的最佳温床,也是在中国发展创新的最大优势。”西门子中国研究院院长徐亚丁总结说。

    因此,西门子变压器也希望将中国作为生产基地,拓展周边市场。

    然而,长期以来,中国制造在参与国际竞争过程中,成本的优势毋庸置疑,但产品质量时常遭人诟病。

    那么,产自中国的西门子变压器,在走出中国时,是否也会面临类似的信任危机呢?

    对此,彭念汝表现得很有自信。“西门子变压器一直在推行这样的概念,就是西门子设计+中国品质。我们会不断致力于提高产品的品质。”

    据彭念汝介绍,目前西门子变压器在向中国以外市场拓展中,已经取得了不错的成绩。这其中,一部分是与中国的EPC(工程承包商)合作,另一部分则是西门子变压器直接参与招标,目前,在澳大利亚、泰国和日本的市场已均有斩获。

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